12月5日，杭州跨境电子商务协会秘书长李星慧、副秘书长王园和临安区外贸跨境电商协会会长马顺荣率领代表团对深圳市有棵树科技股份有限公司（后文简称“有棵树”）进行了考察访问。代表团一行在有棵树品类总监乐传焱、品牌公关总监张倩的陪同下参观了有棵树深圳总部办公区，对公司业务经营情况进行了深入了解。随后，双方就如何加强合作展开了交流研讨会。

据了解，共同出席此次考察活动的还有杭州乐链网络科技有限公司CEO王薇、杭州如川电子商务有限公司总经理曾丽如、临安华江商贸有限公司董事长张华等二十余位领导。杭州跨境电商协会秘书长李星慧表示，杭州当地制造商和贸易商希望能够建立或加强和有棵树的合作关系，优化供应链管理，把中国制造和中国品牌出口到全世界。

有棵树相关负责人表示，十分感谢杭州市和临安区跨境电商协会的来访，华东地区是有棵树的主要采购地。有棵树拥有强大的采购和供应链团队，希望可以与当地更多的合作伙伴一同探索产品升级和品牌建设，助力城市产业转型。

考察团一行在有棵树前台合影

近日，第四届世界互联网大会在浙江乌镇举行。在以“跨境电商，共享繁荣”为议题的“数字丝绸之路”国际合作分论坛上，中国人民大学教授王义桅指出，跨境电商可以把关键城市、关键地区互联互通起来，发现落后地区的发展潜力，具有解放全球生产力，推进新型全球化的效应。显然，对于城市而言，这是一个和纽约、伦敦平起平坐的机会。

在这场全球跨境电商之都的争夺战中，以有棵树为代表的跨境电商企业，承担着重要的角色。《中国跨境电商指数白皮书》显示，2016年，中国跨境电商规模占进出口总值的比重由2011年的7%上升到21.6%。可以说，跨境电商的模式已经深刻改变着我国传统的贸易格局，甚至有望成为国际贸易的主流方式。在此背景下，不少城市的传统制造商和贸易商，通过跨境电商的方式，解决了转型困难的问题，在消费升级和新兴市场的机遇中，获得了新的成长。

此次，来访有棵树的考察团成员，就有不少是杭州和临安当地的制造商代表。比如生产体育健身器材的杭州镇涵运动器材有限公司，早在2015年底就开始和有棵树进行合作，把出口作为主营方向。据了解，临安块状经济特色产业明显，长期以来形成了以电线电缆、绿色照明、装饰材料、五金工具为特色的块状产业。临安也是浙江有名的电商“模范生”，全区共有22个“淘宝村”、6个“淘宝镇”。杭州临安区跨境电商协会会长马顺荣说道，当地供应商的电商经验丰富，希望能够了解有棵树的采购要求，和有棵树联手出口更多的中国制造。

有棵树高管和考察团成员进行座谈会

考察团到访的深圳有棵树，是深圳跨境电商的龙头企业。有棵树品类总监乐传焱表示，在采购流程上，有棵树会先收集供应商报价，再针对市场容量、平台选择进行调研。确定方案后，基于有棵树的技术优势，帮助制造商接触实时的消费者数据，通过和制造商、方案公司、磨具公司联合创新，使商品具备更符合消费者需求的功能，更贴近市场的设计，更轻的重量，更有利于电商快递的包装。

2015年7月，有棵树进驻杭州后，就已经有了成功案例。根据有棵树情报系统反馈的市场需求，杭州萧山本地的羽绒被厂家针对德、美、英、日等国的具体情况，对产品的尺寸、款式、颜色进行多元化设计，满足了消费者需求，订单量得到了提升。2016年，有棵树杭州子公司的进出口贸易额达到数亿人民币，成为2015和2016年度的空港领军企业。2017年11月，有棵树杭州子公司在空港园区的中欧班列跨境货值突破一个亿。

助力杭州崛起为“电商之都”的马云，近日分享了第三次技术革命将诞生平台性企业的观点。他表示，企业必须要有平台的共享思想、分享思想，只有这样的思想让企业的客户更强大。这与有棵树的观点不谋而合。据悉，有棵树通过开放供应链服务，为中小贸易商提供丰富品类和精准选品策略，满足其对多品类、低起订量、高频次，以及完善的售后服务的需求。这种S2B模式，将扶植大批的中小贸易商，加速跨境电商的全球化。

全球化离不开对新兴市场的发掘，在这方面，杭州和深圳也是各有布局。据悉，浙江执御信息技术有限公司（后文简称“执御”）旗下的购物APP，已经成为了中东地区知名度最高、综合排名第一的移动端电商。2016年，执御收入20亿，其中超过90%来自于中东地区。而在深圳，有棵树今年也派出中东远征军，发力新零售，依托多年来的供应链资源积累，计划在中东地区开设线下店铺。可以说，二者线上线下将互为补充，共同挖掘中东消费市场“金矿”。

2013年以前，跨境电商还是一门悄悄赚钱的生意，在优势城市各自疯狂生长。如今，随着各大跨境电商企业冲击上市，这或许将诞生下一个阿里。未来，有棵树们与城市的发展将愈发紧密地联系在一起。

（转载自科技讯： 杭州跨境电子商务协会来访有棵树 加强合作赋能城市转型升级）