决胜黑五旺季 有棵树海外仓成最大杀手锏

有棵树集团 | 2017-12-19 12:12 | 新闻转自:天下金融网 | 记者:

今年11月11日凌晨12点12分18秒,当快递员敲响上海嘉定刘先生的家门时,他还在继续血拼,随即装有咖啡、饼干、坚果等零食的天猫双11首单包裹被顺利签收。这样的景象在全国各地争分夺秒地上演着。而在海外,从下单到收货,莫斯科买家葛丽娜只等待了68分钟也收到自己订购的咖啡机,成为速卖通全球第一位收到货品的消费者,而去年这一数字是15天。

 

曾经,海外消费者在电商平台上享受中国制造的高性价比的同时,却不得不忍受十几天甚至更长的物流、快递时间,除此之外,还常常伴随着包裹破损、退换货难等长期损害着网购体验的问题,这些问题不仅仅困扰着海外消费者,也制约着国内跨境电商的发展。

 

如今,这种情况已经发生了改变。随着跨境电商的飞速发展,越来越多的企业开始着手攻克邮政小包发货带来的局限,大举出海建立海外仓,尤其在旺季,海外消费者将感受到“中国速度”。深圳有棵树科技股份有限公司(以下简称有棵树),这家刚刚入选艾瑞发布的《中国互联网企业收入TOP100榜单》的企业,以完备的海外布局成为了这批出海大军中最抢眼的企业之一。对于有棵树们而言,海外仓正是备战跨境电商期末大考的必要条件。

 

有棵树副总经理曾祥文介绍,从2015年开始,今年是有棵树第三次参与eBay黑五活动,其根本原因在于2015年有棵树针对eBay业务的海外仓落成,为备战黑五提供了先决条件。一旦脱离了海外仓,旺季备货便无从谈起,半个月以上的国内直邮时效也会让越来越注重消费体验的海外消费者望而退步,公司只得错过这场旺季的狂欢。

 

据悉,近年来有棵树在美国、英国、德国、日本、荷兰、波兰、澳大利亚等地建立十余个自营的海外仓,仓储总面积达到近十万平方米,为公司拓张海外市场奠定了基础,也为旺季大量备货提供了可操作的空间。除了自营海外仓,有棵树也会使用亚马逊的FBA仓库,同时在旺季会短期租赁第三方仓库以作备用。在海外仓的支持下,有棵树开始大规模地加入了“黑五”大战,参与各大平台的旺季活动,来拉动全年的销售额。黑五当天的订单数量和平日相比增长幅度会超过十倍。根据艾瑞咨询近期发布的《2016年中国互联网企业收入TOP100榜单》,有棵树以24.9亿元的收入规模进入该榜单,排名第60位,在上榜的出口跨境电商中排名第2。

 

曾祥文表示,海外仓的建设对旺季冲高公司全年销量起到了重要作用,除了为公司大规模参与年底旺季提供了前提条件,更能有效解决旺季备货所带来的一系列问题。

 

其实,有棵树所面临的,是全行业都面临的旺季备货挑战。其一,物流、清关等供应链控制能力,旺季期间,物流的价格、时效、运力以及清关的风险和时效都会出现波动。其二,则是备货尺度和库存压力,对跨境电商来说,库存管理的好坏,会直接影响到业务可持续发展的速度和财务报表的健康程度,保证既不会断货也不会爆仓,也是旺季备货的难点之一。

 

海外仓的出现,可以有效地解决供应链控制的痛点。基于海外仓,跨境电商可以实现大批量运输,对物流资源、供应链各环节的管理控制,将获得更大的把控能力。以有棵树为例,可以提前1、2个月,开始基于数据库对消费者进行分析,进行细分市场精准备货,采购后大批量运往海外,如此一来,在完善的供应链计划下,企业也拥有了更充裕的物流和清关时间。以美国为例,通过当地的海外仓,商品在一到几天的时间内就能送到消费者手中。

 

值得一提的是,海外仓使得企业可以批量运输,除了降低物流成本,增强供应链控制能力,还能够在一定程度上促进了采购资源的开发。由于可以提前备货,跨境电商可以扩大采购规模,以获得采购优势。对于有棵树而言,在采购端还能够通过规模效应以及超过6000家的供应商优势资源,获得比同行更低的价格,获得价格优势,解决产品同质化问题。

 

据了解,“黑五”热销产品以日用品为主,圣诞节的期间热卖的产品则更多地受到节日的影响,礼品、玩具类节日用品存在明显的销售高峰。因此有棵树采取了细分市场、精准品类的备货方针,计划主推航模、圣诞树等优势产品,也会涉及服装、珠宝首饰、3C电子、安全防护类产品。由于海外仓可以降低大件货物的运输费用,家具家居、装修器材、灯饰灯具、户外运动用品的等大件商品也成为了跨境电商备战旺季的重点。

 

对于库存管理,有棵树凭借其海外仓布局,以及与国内仓联动形成的仓储网络,有效地环节了库存管理的压力。有棵树在欧美澳日俄等海外仓库与国内的苏州仓、杭州仓、深圳仓和东莞仓的互为配合,形成一个辐射全球的仓储物流网络,可以随时调货补货,解决断货问题。此外,有棵树通过IT大数据智慧云系统,可以预测供应链需求,提前把货物运往海外仓,再通过自主研发的WMS仓库管理系统,可以提高订单执行效率,从而降低爆仓的可能性。对于库存问题,有棵树在试销数据积累和供应链的备货算法中,强化大数据运算能力,从源头上对库存进行把控,可以有效管理风险。

 

近年来,欧洲的小语种国家的电商市场发展比较快,随着有棵树海外仓的全球布局,有棵树也开始切入欧洲小语种国家,针对法国、西班牙、意大利等国建立了专门的运营团队。

 

虽然海外仓具有难以比拟的优势,但海外仓的运营成本以及旺季备货的资金需求,也会给企业带来不少压力。关于资金的问题,曾祥文表示,有棵树展开了多种渠道的融资方式,此前三轮近10亿的股权融资,使得有棵树成为未上市跨境电商中融资最高的企业,而后又先后获得了浦发、招行、民生等银行的授信额度,累计授信额度超过3亿元,因此有棵树海外仓备战旺季的资金非常充足。

 

可以预见的是,随着中国跨境电商行业规模的扩大,以有棵树为代表的跨境电商企业将成长为互联网“新贵”。依托海外仓的支持,跨境电商企业有望打造一个覆盖全球的商品流通网络。届时,不止是旺季,海外消费者将随时随地享受到“中国速度”。


(转载自天下金融网:决胜黑五旺季 有棵树海外仓成最大杀手锏


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