8月9日，由Morketing主办的跨境出口电商营销峰会在深圳福田召开，云集了Google、Facebook、亚马逊、Wish、兰亭集势、蓝瀚互动、有棵树等海内外知名企业。有棵树出口分销部门负责人田洪波作为国内出口电商代表受邀参加，并作为首位演讲嘉宾发表了《跨境新零售，营销新方向》开场演讲，从战略层面深入分析了我国出口电商行业的发展大方向。

田洪波表示，在全球第四次制造业转移和国家一带一路战略的大背景之下，“品牌化”和“一带一路沿线国家”成为了出口电商营销的内容和方向上的关键词。有棵树依托其强大的上游端采购能力和完备的海外仓支撑体系，能够向国内外中小电商开放供应链服务，降低其采购门槛和运营成本，从而带动更多的卖家多渠道去销售中国制造，共同助力中国制造实现品牌化，进军一带一路沿线国家市场。

有棵树出口分销部门负责人田洪波在跨境出口电商营销峰会上发言

有数据统计显示，当前全球消费市场已达到22万亿级左右，跨境电商行业占1.5万亿，仅占全球消费能力的6%。中国制造品牌化、中国品牌国际化的能力，将会为跨境电商行业开拓全球消费市场提供巨大的动力，而这需要跨境电商行业共同合作，产生协同效应。

田洪波在演讲中指出，纵观此前三次的制造业转移，虽然制造业不断向价值低洼地带转移，但转出国的产业并没有因此而彻底衰落，其根本原因在于他们留下了品牌。中国的传统制造业正面临着第四次制造业转移，而这势必影响出口电商的品类选择、价格体系。危机之下，也为中小卖家提供了海外市场的机遇，品牌化将成为中国制造和电商行业开拓海外市场，获取更大的产品溢价的必经之路。

有棵树出口分销部门负责人田洪波在跨境出口电商营销峰会上发言

而以有棵树为代表的出口电商，通过对市场需求的深度掌握，可以帮助中国企业大量输出产能并且建立品牌。同时，有棵树通过向同行共享供应链，为中小卖家提供多品类、品牌附加值高、低起订量、高频次的产品采购和完善的售后服务，可以帮助它们用灵活的品牌化方式深耕海外市场。

据悉，仅有棵树一家企业，便已累计输出了价值几十亿的中国制造产品，其旗下ACEHE已成为欧洲第二大锂电池品牌。跨境电商通过提供行销、物流、服务等，联合中小卖家的力量，将帮助我国传统制造业向微笑曲线右端延伸，最终帮助中国制造产品实现品牌化。

微笑曲线

完成了品牌化之后，出海的方向成为了下一个需要考虑的问题。在田洪波看来，对于品牌化后的中国制造，一带一路沿线是如今最理想的出海区域。在这些地区，跨境电商凭借其天然属性和利好政策，可以集成海外线上、线下全平台，并将销售渠道、消费者大数据直接对接产业链最上游的生产制造企业，实现跨境新零售。有棵树则能够依托大数据选品策略咨询，对市场的不可预测性迅速反应，为中小卖家提供精准的选品策略，帮助它们在新兴市场占领先机。

跨境电商要进入线上线下与物流紧密结合的新零售时代，需要海外仓提供支撑。目前，跨境电商已经布局多个自营海外仓，形成遍布全球的仓储物流网络，可以为用户提供快速的配送体验和优质的售后服务，通过切实的价值提升来实现营销方面的增长。

自2013年开始，有棵树在美、英、德、日、澳新等地投资建设了海外仓，仓储总面积达到4万平方米，可以有效平衡运输速度与成本，实现全球市场的覆盖。有棵树对中小卖家开放仓储系统，免除其前期仓储投入，可以降低其压货风险、解决资金占用问题。中小卖家依托有棵树的全球仓储系统，可以便利地实现全球买卖。

有棵树全球仓储布局

总的来说，有棵树通过“品牌化的产品+一带一路市场定位+海外仓体系的支撑”，依靠300人的采购团队，集成6000家国内供应商和强大的IT大数据挖掘能力，可以实现对市场变化敏捷反应，以柔性供应链满足中小B端客户小频次、高频次的采购需求，能够准确预测爆品并迅速进入市场，帮助B端客户在早期抢占市场份额，共同助力国内制造企业转型升级，从而实现S2B(Supply Chain Platform-to-Business)商业模式的升级。

最后，田洪波表示，通过精准定位运营品牌，开拓一带一路沿线新市场，依托海外仓储，联合供应链服务，希望有棵树可以帮助更多的中小卖家可以成长为“有棵树”，共同开拓跨境电商更大的全球市场。