近日，跨境电商巨头、新三板挂牌企业有棵树（股票代码836586）发布公告称，由方正和生、中信金石领投的总计约4亿元的C轮融资落成，公司估值达到30亿元。有棵树CFO李志强表示，此次融资将用于业务整体升级，将有棵树打造为跨境双向高速公路，布局全球流通节点，打造任意国家对任意国家的商品流通网络。

跨境电商因政策红利经过两年的跨越式发展，在2016年随着政策的收紧，不论在业务层面还是资本层面均严重受挫，许多创业者在观望后选择离场，其中不乏蜜淘这样曾经的明星项目，行业迎来真正的资本寒冬。业内人士表示，有棵树此次融资几乎是2016年行业内数额最大的一笔，极大地提振了行业信心，对后续行业融资，甚至逆境下的整个行业具有重要意义。

集团C轮融资发布会现场

有棵树再获4亿巨额融资 累计融资近10亿

公告显示，该轮融资由方正和生、中信金石两大国内顶尖股权投资机构领投，分别认购1.15亿、0.5亿，跟投机构包括华益资本、盛世景、天星资本等8家机构及老股东，总金额约4亿。

根据2016年半年报显示，有棵树的营收和净利润均遥遥领先，利润增长率更是达到惊人的660%，在所有新三板挂牌的跨境电商中表现十分抢眼。据接近有棵树的行业观察人士称，有棵树2016年的营收预计将超过25亿元，净利润突破1亿元，预计明年将保持成倍增长，营收有望突达到40到45亿元。

李志强表示，公司累计完成了3轮融资，总计金额接近10亿元，现金状况良好，净资产充实率远高于同行竞争对手，潜力巨大。目前，公司已经进入了发展的关键时期，此次融资对公司具有重要战略意义，是上市前的重要一步。据统计，随着C轮融资落成，有棵树已经成为新三板挂牌企业中，融资最多的跨境电商企业。

实际上，从整个跨境电商行业的发展阶段来看，2016年都是极其关键的一年，加上被称为跨境电商元年的2014年，两个明确的分界点将行业发展切分成了三个阶段：2014年以前的布局期，2014至2016两年的爆发期，以及2016年至今的行业调整期。

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跨境电商的行业化之路

虽然2014年被称为国内跨境电商元年，但战争的前哨早在4、5年前便已经吹响，2010年前后，从事单一方向外贸的小型跨境电商以广东为聚集地开始大量涌现。出口方面，由于国内人口红利，工业品价格普遍较低，而国内政策倾向一贯鼓励出口，带来强大的内部推力。

国际方面，国外的巨大市场以及部分国家的退税政策带来巨大拉力。

值得一提的是，汇率带来的红利进一步放大了利润空间。国内商品价格低廉，具有一定的价格浮动空间，而以美国为例，出口商品涨价10元人民币，以美元计价则仅上涨1.4元，引发的价格敏感度不强，在购买力水平相当的情况下更容易被接受，利润空间被大幅放大。国内、国外一推一拉之下，出口电商快速发展。

而进口方面，则是由常常出入国境的人群发展出代购模式，主要产品集中在电子产品、美妆等单价较高的产品，利用国内外价差获利，不过，对进口而言的汇率红利，对进口端则成了劣势。但是，由于有棵树旗下进口方向海豚供应链的交易模式，在境外交货并以外币结算，其中以美元为主要结算货币，因此人民币贬值影响微乎其微。

由于进出口都存在高额利润空间，一些电商通过代购便可以获得不菲收入，但此时，已经有跨境电商开始更深远的谋划。以有棵树为例，成立于2010年，此时有棵树一方面专注于无人机配件、3C产品及配件出口；另一方面更重要的是，开始全球仓储运输布局，积极建立与各级跨境保税关口的深度合作，开始基于大数据搭建智能选品系统，对商品进行热卖精准预测，并做强供应链实现快速上新。

经过几年布局，有棵树等一批企业终于迎来了快速发展契机，2014年，海关总署连发两号文件，肯定了跨境电商的合法地位，并给予了一系列税收优惠、提升通关效率等利好政策，此外，2014年3月，发改委、财政部、商务部等部门联合下发通知，新增第二批国家电子商务示范城市30个，至此国家级电子商务示范城市达到53个，基本覆盖了国内主要城市。

此时，不论是对于监管层还是企业，跨境电商进出口都是一片充满未知的蓝海，但政策层面还是表现出了很大的包容性，鼓励新兴产业的发展。在需求和政策双重驱动下，跨境电商表现不俗。

与此同时，资本闻风而动，前期布局扎实的电商也纷纷开始了资本动作，其中最引人注目的，当属环球易购10.32亿被传统服装巨头百圆裤业收购，实现借壳上市，公司更名为“跨境通”，成为跨境电商第一股。

环球易购的资本之路显然引起了同行们的注意，在2015年7月至2016年10月短短约一年时间内，跨境电商迎来了密集挂牌期，共有12家企业成功挂牌新三板，正式向资本市场进军。

根据企业在股转系统披露的2016年半年报显示，新三板挂牌跨境电商中，营收破亿的企业共有6家，有棵树以10.98亿的营收，成为唯一一家突破10亿的企业，而从盈利能力来看，有棵树也以2957万的净利成为新三板最赚钱的跨境电商企业。

但实际上，半年接近3000万的净利润远远不能体现集团的盈利能力。

一方面，跨境电商行业具有很强的季节性，对于企业而言，下半年尤其是第四季度，是业务的爆发期。出口方面，有棵树面对C端消费者，在圣诞节、黑五迎来业务高峰；进口方面，由于众所周知的双十一、双十二，以及传统节日春节，消费旺季也集中在年底。

另一方面，上半年集团加大了海外仓储的布局，海外的基础建设物流干线方面也进行了大量投入，尽管摊薄了上半年的利润，但是提升了用户体验，为进一步利润提升打下了基础。

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得益于前期扎实的布局，作为新三板唯一一家双向跨境电商企业，有棵树在2014、2015年获得了跨越式发展。有棵树的双向模式，有效提升了仓库、运力的利用率，降低了自建仓储、搭建“海陆空铁”运输体系的单位成本，凭借规模经济效益，成功筑起了行业壁垒。

融资大幅跳水，跨境电商的三年之痒

然而到了2016年，政策开始收紧，行业进入调整期。四八新政出台，尽管两次缓行，还是给行业带来了影响。以曾经的明星项目蜜淘“C轮死”为代表，大量创业者离场，加之阿里、京东、网易等巨头进场，行业内弥漫着一股悲观的气氛，甚至有业内人士认为，蜜淘是跨境电商倒闭潮的开始。

到了下半年情况稍有好转，海翼股份在年底完成3.27亿融资，而有棵树更是完成了约4亿的融资。业内专家表示，有棵树4亿元融资，几乎是2016年跨境电商领域单笔最高融资，对提振行业信心具有重要作用。两笔巨额融资的成功，也从侧面证明了行业境况或许没有那么糟糕。

在行业上，四八新政虽然对行业带来了负面影响，但在行业专家看来，这实际上是一次政府和行业面对未知领域的共同探索，而有棵树也积极参与到政策的制定中，为政府部门规范及提升跨境治理水平提供了正面范本。

总体来说，政策倾向已逐渐开始清晰：规范性政策和利好政策双管齐下，鼓励跨境电子商务发展，但同时对行业进行规范。在政策催化下，行业洗牌加剧，虽然迎来阵痛，但也有助于有棵树这样的优秀企业脱颖而出，行业正朝着规范化、规模化良性发展。

在国内外需求持续上涨、人口红利带来的商品价格优势尚未完全消失，汇率带来的利润空间，以及政策的总体向好的背景下，跨境电商依然是一个大有可为的领域。以有棵树为代表的新三板跨境电商们，在资本的加持下，可以通过实现规模经济效益的持续提升，专注于提升服务品质，构筑行业壁垒，以实现长效发展。